洗心革面，別讓窮酸味跑出來

為何第一桶金仍遙遙無期？

我是個跑業務的生手，有時跟著業務主管跑case，發現他能說善道，把客戶照顧得無微不至，讓我羨慕得很；有時自個兒東奔西跑，總感覺好吃力，我有需要這麼辛苦嗎？

為什麼我人生的第一桶金遙遙無期？我可以怎麼做，才能日進斗金呢？

你知道嗎？你是在最棒的機會裡，因為做業務是最夯的行業，不論你銷售的是什麼產品，一定有消費者需要你。

相信你也看過〈海角七號〉，影片中那位鍥而不捨的馬拉桑銷售員，他就是有本事讓每個碰到面的人對「馬拉桑」留下深刻的印象，他的目標只有一個──就是要把產品銷售出去。儘管當場許多人拒絕了他，但是當有需要時，大家還是會想到用他的產品。

現在，你也一樣，你的目標就是要把工作做好，把公司的產品好好推廣出去。至於心態上如何跟「第一桶金」連結，這是需要重整觀念和做法的。


勿掉入我是窮人的思考模式
首先，你需要做到對「錢」有正面思考。

例如，下面三個造句，請接續完成句子看看。

一、錢是……

二、有錢可以……

三、看到錢，讓我想到……

請嚴格為自己把關，千萬不要掉入「我是窮人」的思考模式，絕對不要說出類似「我常缺錢」、「我身上沒錢」、「我家很窮」的語句，因為當一個人窮酸味跑出來時，財神爺是不敢靠近的。

華勒思•華特列在《失落的致富經典》一書裡，曾提出幾個不錯的致富概念，在這個微利時代，非常適合你當做力爭上游、出人頭地的寶典。


方法一：創造財富，而不是競爭財富
例如，你把自己的能力或時間拿來和公司業務同仁合作，各自發揮所長，又密切合作，一起研究快速達成case的方法。千萬不要像有些公司的業務同仁，彼此惡性競爭，削價售出，當你把別人的case拉下台時，自己的客戶反而也保不住。

記住，雙贏（你和客戶、你和同事）一向是創造財富的捷徑。


方法二：物超所值，而不是自眨身價你如何讓老板覺得「公司有你真好」？

當你很主動付出，很認真學習，又不斷在專業領域精進，不停地提高「即戰力」（立刻上場工作的能力）老板感覺請到你來上班，實在太划算了，一人可當多人用，一份薪水抵上三個人才；加上你又不斷增加客源，創造商機，哈──老板準定愛死你了。


方法三：幫老板賺錢，就是幫自己發財
千萬不要有一種心態，「反正客人的錢都是老板一個人賺走」，當有這種心態出現時，往往在老板面前乖巧認真，在背後則懶散無力。

想想看，老板除了給你薪資，還提供你學習成長的機會，人際關係改善了，工作績效提昇了，自己的遠見也開拓了，還有什麼不該感激的地方？

你的「第一桶金」不會從天空突然掉下來，你就是需要靠一邊摸索一邊改變心態，日積月累之後，「第一桶金」就會在你眼前閃閃發光了。

（作者為華人溝通管理演說家卅作家）