「台灣」當品牌 可以多賣十塊錢

中時 更新日期:"2009/03/04 03:09" 白德華、黃淑嫆卅北京報導

金融風暴後台商面臨轉型升級壓力，台灣外貿協會北京代表張企申表示，把貿協設在北京的「台灣世界貿易中心」當平台，貿協會從辦展、拓銷、網路虛實結合及培訓等方面協助台商。「台商最大優勢在『台灣』這塊品牌，協助台商盡快切入大陸內需市場，也將是未來工作重點。」北京台協會長林清發則呼籲台商打組織戰，如此才有辦法切入大陸市場。

早在○一年就在北京成立的「台灣世界貿易中心」是外貿協會北京的據點，實際是「兩塊招牌，一班人馬」。○三年前往北京的貿協市場拓銷處亞東組經理張企申說，貿協在大陸運作是透過「中國國際貿易促進委員會」（貿促會）協助，「他們出辦公室聘職員，我們執行台北的公務」。

至今，貿協在大陸已有北京、青島、成都、上海及廈門五據點，今年還將成立大連、武漢、南京及廣州四據點。上月廿三日南京據點已成立，各點由貿協委派一人負責。張企申說，只要台灣開放貿促會及公、協會赴台設辦事處，貿協各地機構就可升格為辦事處。

雖然昨天貿協活動上，仍有台商不知貿協在大陸設機構，但做為協助台商產業轉型升級平台，貿協其實已做了不少工作。張企申說，去年底兩岸生產力中心為東莞台升辦轉型升級服務團隊，「工廠門內的屬生產力中心，他們管生產，我們屬工廠門外的，就是辦營銷。」

政府資源扮演很關鍵角色，以貿協大陸活動來說，兩年內要在廿個城市做市調，一個城市經費一百萬台幣，廿個城市就要兩千萬，靠台商基本做不到；其次，組織拓銷團和各城市「對接」；第三是辦展覽會，如四月八日的廈門貿易洽談會；再者就是「虛實結合」，和淘寶網和ebay合作。

張企申強調，台商除轉型升級、傳產業強化自己ＯＤＭ（代工設計）外，品牌推廣很重要。「像我有次參加廣交會，台商就要求一定掛上『台灣』生產，這樣就可多賣十元。」

至於金融風暴後歐美訂單銳減，張企申認為，將透過說明會向台商推薦新興市場如拉美、東南亞、印度等地，再者就是中國大陸。大陸內需市場大，台商切入空間也大。

北京台協會長林清發認為，我政府編列十億台灣品牌推廣經費，大陸這塊有四億，「我們正考慮成立『台灣品牌議程中心』，已開了籌備會，如能集合眾人之力把紡拓會、甚至農產品營銷拉進來，打一場組織戰，如此，既建立品牌，又能有組織進行通路談判，才更能切入中國的內需市場。」