「你好！我是...」別害羞，第一次見面快打響名號啊！

人脈是人與人之間的關係，擁有好關係，就擁有好人脈。每個人的背後都可能有豐沛的人脈。尤其身為企業的經營者須負擔公司絕大部分的業務，經營各方人脈更是重要。



（圖／取自網路）

一零一多媒體科技營運長王崧綱指出，經營人脈的真諦在於找到自己的價值，如果沒有價值能夠貢獻他人，建立再多人脈都是短暫的。

但是，千萬別被「個人價值」一個詞給蒙蔽了，此處所謂的個人價值指的是你手上能夠運用的資源，而非單純「個人能力」。「每個人都需求都不同，你總不能為了滿足每個人的要求而整天忙著學東學西，像個陀螺一樣為了別人的事情團團轉吧！」王崧綱笑著說，這樣根本就是本末倒置，認識人脈是要幫助自己在事業的經營上能夠如虎添翼，這下反倒成了拖延個人成長的問題了。

經營一整間整合行銷公司的他指出，例如他的團隊從程式、設計、編輯都有，那麼如果有朋友需要任何行銷宣傳手法，他就能動員他的團隊協助：「你看看，『動員一個團隊』是不是比『我一個人來幫幫你』這樣子好聽許多？」－沒錯，除了實實在在的個人價值以外，「話術」也是經營人脈的一大要點！


響亮的自我介紹口號
王崧綱指出，自我介紹是最簡單及有效行銷自己的方式，如果對方不知道你，或只看一眼你的名片，就立刻收起來，並無法讓對方產生印象。因此設計一句能代表個人或事業的響亮口號，內容明確指出可提供的服務內容與特色，讓對方了解你的價值，可以讓對方在時間受限的情況中，了解你的專業，並讓對方產生興趣，想要繼續與你交談，獲得更多可能。

一句令人產生興趣的話，將為我們引發更多機會。如果這句話得以存留在客戶的心中，變成潛意識，在對方需要你時，便會主動想到你，藉由貴人的轉介，不斷累積口碑經驗及個人品牌，人脈將會源源不絕。


（圖／取自網路）

名片管理ABC三部曲
另外，交換名片後，若只是收藏名片，甚至將名片分類管理，都沒有用，重要的是跨出第一步，讓對方知道你很重視他，王崧綱說，主動積極問候對方，與對方保持互動，同時持續經營、照亮對方，名片才能成為人脈，否則它就會只是一個個人收藏品而已。

1. Action-立即行動：交換名片後，寄送問候信與簡訊，給對方正面且積極的印象，並感受自己受到重視。這個行動，是人脈經營與名片管理最重要的第一步。藉由黃金問候信，亦可傳遞自身的價值給對方。要能在眾多交換名片的人中脫穎而出，就必須掌握黃金24小時，把握這個重點，將能開啟後續的B步驟，相對的，若是忽略此步驟，後續亦很難有聯繫的好理由。
2. Bright-照亮：在A計畫後，每個月發送一次電子郵件，儘管頻率不高，但能讓對方有印象。若能提供有益於對方的關心、現況或專業訊息分享，進而照亮對方，讓對方知道你在做什麼，將更有益於了解你的價值。儘管難免會提供罐頭訊息，但是更換個人尊稱，便可加深對你的好印象。每個月照亮一次，提醒對方你的存在，卻又不會打擾對方，下次相見時，更可有一見如故的熟悉感，不失為一種好方式。
3. Continue-持續：由於貴人多忘事，持續保持照亮與行動，避免對方忘記你的價值。同時，積極經營自己的網站，累積個人品牌，網站上累積的經驗及紀錄，可加速對方對你建立信任感。只有持續經營，才能增進信任感，在你的人脈圈中吸引貴人主動與你結識。

王崧綱指出，人脈經營及名片管理是一門學問，並非一蹴可幾，每一條人脈都有它存在的價值以及使用的機會，「沒有用不到的人脈，只有沒有用到的時候；人脈經營的路上沒有奇蹟，只有累積！只要能做到讓貴人知道你，並持續照亮，就能將曾經結識的有緣人，陸續轉換成客人與貴人。」


【101創業大小事／整理報導】