小企業該如何飛上枝頭當鳳凰？

【文卅大師輕鬆讀】

究竟為什麼只有極少數的企業能從麻雀公司一飛衝天變成鳳凰？


在全美的新創企業裡，只有大約0.1%的企業營收能達到2億5,000萬美元以上，而在這些營業額達2億5,000萬美元的企業之中，又僅有1/3，差不多是總體的0.033%，營業額能夠上衝到10億美元。大多數企業都是從小規模起家，然後就原地踏步，只有寥寥可數的幾家有辦法從麻雀公司一飛衝天，成為鳳凰。


因此我們要探討的是，這些麻雀變鳳凰的小公司到底做對了什麼？為了尋找答案，我們研究了7,000餘家曾名列《企業雜誌》500大成長最快企業，其中有94家營收超過2億5,000萬美元，然後再依據年營收成長率、股東權益報酬率和純益率3大基準，從中挑選出9家表現最優異的企業。接著再針對這9家企業進行為期5年的研究，試圖從中歸納出「成功祕訣」。


我們從這項研究中發現，有幾個破繭策略，使這幾家鳳凰企業能夠從平凡的同業中脫穎而出。這些企業將這幾個破繭策略落實得相當徹底，而看來就是這些策略使這幾家企業有能力成為業界的佼佼者。如果你也想穿過這個窄門晉身其中，採取這些策略會是很不錯的第一步。


【絕招 1】
麻雀 - 領導人導向的思惟
鳳凰 - 組織導向的作法


鳳凰企業不會以創辦人的需求、喜好或一時念頭為目標，而是有一套基本理念，認為應以組織利益為最高指導原則。鳳凰企業會致力於高過個別員工甚至公司創辦人的目標。

鳳凰企業的創辦人通常會以公司為尊，而非以自己為尊。換句話說，他們會致力於高過任何個別員工（甚至是執行長）的目標。這類創辦人把公司的利益置於個人喜好之上。明智的鳳凰企業領導人不會試圖去建立員工對他個人的忠誠，而是會為組織的發展盡其最大努力。

在我們研究這些鳳凰企業時，發現了一個最重要的問題，那就是想要造就獨立的組織，不只要靠創業型領導人，組織上下也必須有志一同才行。


「瓶頸一定是在瓶子的頂端。」
——彼得•杜拉克


【絕招 2】
麻雀 - 求勝，然後就此求穩
鳳凰 - 不斷逐步加碼


鳳凰企業會在持續成長的過程中不斷「加碼」，隨時間不斷把賭注加大再加大。這些企業絕不坐享清福，而是繼續投入風險一次比一次大的商業賭局，隨時準備好讓公司更上一層樓。

願意保持加碼，一次又一次下更大的賭注，是鳳凰企業的一大特徵，然而這些賭注並不是隨隨便便亂押一通的。鳳凰企業所進行的投資，能夠隨時間不斷增加公司的勝算。企業為了創造競爭優勢，根據之前下的賭注再次加碼，通常能夠產生累積效應。


經營公司基本上會要做5種賭注：

1 市場賭注——投注資源針對新興市場開發新產品，趁新市場成長茁壯之前搶占先機。

2 流程賭注——設法求取比競爭對手更佳的效率。

3 資源賭注——投資以求取新的能力，或是搶進新的市場利基。

4 部位賭注——配置在特定資產上，完全不考慮其他選擇。

5 通路賭注——只在特定通路提供產品，而不選擇其他通路。


鳳凰企業不見得會冒大風險，它們之所以能成長，反而是因為懂得有效而謹慎地下經營賭注。


「求進步一定會有風險，把腳一直踩在一壘上，就無法盜上二壘！」
——弗列德列克•威爾克斯



▼選評資料來源

※本文摘錄自《大師輕鬆讀》4/17出刊第274期：＜麻雀公司變鳳凰＞＜The Breakthrough Company＞

類別：創意思考

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【本文出自《大師輕鬆讀》第274期】

[ 本帖最後由 a30 於 2008-4-20 14:36 編輯 ]